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专访百图丽:把模拟摄像机做到一个新高度_百图丽新闻
专访百图丽:把模拟摄像机做到一个新高度
 作者: baituli 时间: 2012-11-19 8:32:32
   
 

    蓝色代表着科技蓝,也象征着博大深远,而百图丽也正如蓝色所代表的大海一样,汇聚着四方优秀人才,塑造着难以估量的品牌价值.

    窗明几净的办公环境,专业齐全的员工队伍,这是惠州百图丽实业有限公司(以下简称:百图丽)给记者的第一印象。据了解,百图丽是一家长期致力于视频监控摄像机研发及制造的高新技术企业,旗下拥有百图和世友两大品牌系列摄像机产品,其产品凭借优异的成像效果和稳定的质量,已广泛应用于多项领域。

    走进宽敞明亮的企业办公区,百图丽标志性的蓝色跃然眼前。“蓝色代表着科技蓝,也象征着博大深远,而百图丽也正如蓝色所代表的大海一样,汇聚着四方优秀人才,塑造着难以估量的品牌价值。”百图丽市场部经理卢晓强如是对记者说。而针对百图丽如今在模拟摄像机领域的顽强坚守以及公司所进行的创新性模式思考,本报记者对卢晓强进行了专访。

百图丽专访-卢晓强

    记者:当前,全球整体的经济大环境形势不容乐观,国内经济增速也放缓,我们在与不少安防企业的交流中,也体会到了市场的疲软,百图丽感受到了这种气氛吗?

    卢晓强:你说的这个问题确实是企业的普遍面临的一个问题,我相信大多数安防企业都有感受。这也是我们近两年为什么非常重视品牌推广的原因。品牌所拥有的附加值和无形力量能够帮助企业真正的对面危机,扎稳脚跟。我想,要是百图丽在几年前定位为低端路线,靠低价走量来抓客户,今天的百图丽应该已经不复存在了。

    记者:如今的监控技术日新月异,新的理念和技术一直在推陈出新,在这种情况下,百图丽加强监控摄像机发展的侧重点在哪?是否依然主推模拟摄像机?

    卢晓强:今年行业一直在热炒网络高清,我们对此也有所考虑。我想,高清一定要做,但是百图丽希望找到合适的切入点。尽管高清热门,但是模拟摄像机的量依然很大。在做了市场调研后,很多客户希望我们在模拟的领域上做到一定高度。

    记者:你刚刚谈到致力于提高贵公司在模拟领域的高度,有没有一些具体的做法?

    卢晓强:今年3月份,我们对产品做出了两个主题更新。一是进行外观私模的开发。我们现在已经确定了方案,进入了制作开发阶段。开发需要一个周期的循环,产品涉及到结构的一致性,所以在与模具厂的合作中我们十分关注点对点的对接,按正常发展,应该是今年六七月份会出来。

    二是在性能上产品加装了防雷、点阵以及宽电压功能。对于安防产品的应用上,不同客户的产品有不同的应用方式,但是不当使用也会造成产品的损坏或者其他危害。在加装宽电压功能之后,百图丽产品的适用性会更强。

    正如苹果手机的超越之处在于其强大的整合资源应用平台,我相信资源的整合才是关键,模拟产品除本身的质量品质外,更重要的是性能。

    记者:百图丽现在主要是采用何种销售方式和渠道?

    卢晓强:百图丽现在的营销模式主要分两块,一是在全国各个城市发展经销商和代理商,二是走行业项目,发展专业的工程商。市场则包含国内和海外,海外那块我们有专门基于电子商务的一部分团队在运作,占公司市场的很大比例。

    记者:2011年,百图丽推出了“安防百店”的计划,这与如今火热的迪威乐(中国)深圳科技有限公司(以下简称:迪威乐)模式专营店有些类似,你怎么看待这种模式?百图丽进展情况如何?

    卢晓强:迪威乐的模式我个人非常欣赏,他们资源整合的速度也非常快。2011年,百图丽实行“安防百店”计划,将各省会的大部分代理商转化为专门的安防专卖店,在各大城市以加盟形式树立百图丽专业的连锁店,以统一的装修和统一的形象面向市场,现在这样的店面大约有十多家已投入运作。但是,在这个工程中,我们也遇到了困惑。

    迪威乐主推的是单一产品领域去做专卖店形式。但是,代理级客户的需求则是多面的安防体验,并不仅仅局限于摄像机。所以,我们在思考的一个问题是怎么来做一个全方位的安防体验。百图丽可能要加快速度把模拟领域争取做一定高度后,往其他DVR、网络、楼宇、防盗方向发展。我认为,网络肯定是首位的,DVR、楼宇、防盗则分阶段齐头并进。如果这个模式可行,我们可能会采取一种多元化的专卖体验出现。迪威乐模式对于其自身,目前来看是成功的。但是已经固化了的模式对于我们而言则不一定适合,我们需要创新。

    记者:在与代理商的合作方面百图丽秉持怎样的原则和理念?

    卢晓强:我们选择讲诚信,敢于承担问题,与我们理念一致的代理商。百图丽在全国的一级、二级城市都有代理商,三级城市是经销商。

    对于这些代理的合作伙伴我们很多时候是主要提供服务,在百图丽有这么一句话,“没有销售人员,只有服务人员”。本身代理商能够持续盈利,能够把产品的销售量提高,对于我们而言也是在盈利。我们还有很大一部分销售人员在前线作业,这批业务员都在代理商那边办公,代表百图丽去帮他们处理各种问题。

    与高端企业合作是百图丽的战略部署之一,企业的快速发展单靠一公司的力度是不够的,强强联手发挥各自的优势,让企业竞争力1+1>2。百图丽全面引进新技术、新观念,在专业的平台中做专业产品,进行监控产品开发、生产、销售一体经营,全力做好监控摄像机,赢得市场,赢得口碑,再利用原来的优势开发新的产品线把品牌提升到一个新的高度。

    记者:最后,对于公司目前的定位以及后续的路线请你大致介绍一下。

    卢晓强:市场细分决定产品定位,从普通的小区、民用工程到现在的高端楼宇和政府工程,百图丽不做低端产品,专门提供高、中端的优质产品。芯片决定了摄像头清晰度,除了引进高新技术外,百图丽成立研究室,自我研发。百图丽将长期致力于视频监控摄像机研发及制造,重点在于产品品质的强化,向客户提供高品质的产品及优质服务。

    原文:http://www.yooan.net/a/newspaper/zhuanfang/2012/0717/56223.html

 
 
 
 
 
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